纵横捭合，在银行、证券、基础设施等领域频频出击。纵观中国人寿这几年的投资对象，就是中国经济发展的一个截面，中国经济成长最稳健的几个领域都是中国人寿投资的对象。

就在刚刚过去的12月7日，中国人寿集团以大手笔成功运作中国资本市场迄今为止最大一笔股权投资，以近350亿元人民币巨资入股南方电网，收购广东省政府持有的南方电网192亿股股份，占南方电网总股本32%，成为仅次于广东省政府的第二大股东。

作为全球500强优秀典范的中国人寿集团携手同样是全球500强的南方电网，标志着保险资金继进入银行、证券等金融领域后，又迈出向国有基础性能源行业渗透的第一步，是中国人寿资本运作的一次具有重要意义的创新性尝试，是贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，拓宽保险资金运用的渠道和范围，支持国民经济发展的重大举措。

业内人士认为，中国人寿集团投资南方电网开辟了保险企业乃至金融企业参与国资委所管辖中央企业改制重组先河，有助于探索和建立保险资金参与中央企业改制重组的创新模式，达到为国家重要经济领域提供长期稳定的资金支持的目的，也能对完善中央企业法人治理结构和保险资金的保值增值起到积极促进作用。

这也为中国人寿保险股份有限公司提供了新的机遇和业务发展契机，意味着中国人寿将分享中国快速成长、高门槛的资源和垄断行业的收益。“南方电网虽然是人寿集团收购，但是能给中国人寿保险股份有限公司带来业务价值，南方电网今年4亿、明年高达7亿元的保险业务将可能纳入到股份公司业务范畴，对公司业务有提升作用”，中国人寿有关负责人介绍说，公司董事会确定了“主业特强、适度多元”的战略构想，公司将凭借强大的资金实力向能源、金融等其他方向渗透。

依托集团优势分享中国经济快速成长的契机同时，中国人寿保险股份有限公司进一步将视野拓展到更为广阔的区域投资市场。就在集团入股南方电网公司的同一天，中国人寿保险股份公司与新疆维吾尔自治区政府签署了战略合作意向书。业内人士认为，此举开创了保险企业的全新发展思路，将使中国人寿通过资产收购、股权投资等方式介入新疆基础设施建设、大中型企业重组改制等合作领域，对地方经济发展提供资金支持，对推动中国保险业快速发展具有深远影响。

“中国人寿的投资关注点，肯定是投资价值大、成长快的行业，以及稳定的资源性行业”，公司有关负责人这样表示。

而在投资南方电网等基础设施产业之前，国寿尤其青睐银行、证券行业，身影频现工商银行A＋H、中行的H股和A股发行以及招行的H股发行等银行上市潮头，并动用超过46亿元购买中信证券增发的5亿股，以56.7亿元认购广发行20%股权，其中中国人寿成为广发行第一大股东备受市场关注。在金融证券行业打出广为瞩目的重大投资活动组合拳。随着建设银行、中国银行、工商银行的上市，其初始投资获得了巨大收益。

中国人寿发言人认为，参股广发行是中国人寿做大做强做优保险主业、实现自身发展战略的重要举措，中国人寿与广发行在保险业务代理领域已合作多年，希望能籍此机会，能够在资源共享、风险控制、客户服务等方面开展更加广泛而深入的合作，进一步加强保险业务与银行业务的有效整合和互动，更好地服务于广大客户。同时，入股广发行有助于中国人寿拓宽投资渠道，提高投资收益，为股东创造更大的价值。

中国人寿的投资链及丰厚回报，正是中国经济快速稳健和谐成长的缩影。而中国人寿回归A股必然有利于广大投资者通过投资国寿A股票，分享中国经济发展中高门槛但收益持续稳定的行业的回报。

保险资金运用范围的不断拓宽不仅有利于保险业的发展，也有益于经济发展，充分发挥保险资金长期性和稳定性的优势，可以为国民经济建设提供资金支持。国务院关于保险业改革发展的若干意见指出，在风险可控的前提下，鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，逐步提高投资比例，稳步扩大保险资金投资资产证券化产品的规模和品种，开展保险资金投资不动产和创业投资企业试点。支持保险资金参股商业银行。支持保险资金境外投资。

业内人士认为，中国人寿作为国内最大的保险资产管理者及最大的机构投资者之一，其投资南方电网、广发行资本市场的投资案例，将为保险资金投资探索各种新路径，并成为决策部门考量保险资金投资领域比例、创新方式的重要参考。

拓宽保险资金运用渠道和范围的趋势下，作为中国最大的机构投资者之一，中国人寿日益成长为挺立中国资本市场潮头的投资巨擘，将不断提升其收益能力。

发展篇

立足主业新跨越

片断回放：中国人寿“十一五”时期基本指导思想是：以科学发展观统领全局，贯彻落实又快又好地发展保险业的战略部署。以发展为第一要务，坚持加快发展不动摇，巩固市场领先地位；以经营效益为中心，不断优化业务结构，提高公司内涵价值；以防范风险为生命线，规范经营、诚信服务，塑造良好品牌形象；以自主创新为动力，不断提升公司核心竞争能力和可持续发展能力。

中国人寿在金融、基础设施领域纵横捭合的“适度多元”基于其“主业特强”。中国人寿的主业是寿险、养老金和资产管理业务，公司进行适度多元的前提是要确保主业的进一步发展，专注于寿险、养老金和资产管理业务可持续发展和内在价值的增长。

中国寿险行业在全球市场中的潜力和竞争力广为各界关注。申银万国证券研究所分析师黄华民认为，预计“十一五”期间寿险年均增长15％以上，产险增长10％以上，均高于同期GDP增长，中国保险市场对外来资本的吸引力正与日俱增。

这是一个前景广阔的市场，这也是一个竞争激烈的市场。面对未来，中国人寿将如何落子布局？

坚持加快发展不动摇，实施“积极均衡”的发展战略，是中国人寿的“十一五”时期发展思路。中国人寿将“十一五”时期定位为公司加快发展、优化结构的战略推进期，实施积极均衡的发展战略，目的就是在保持业务持续快速发展的基础上，调整业务结构，防止大起大落：一是在当期经营效益与长期经营效益之间保持均衡；二是在业务发展规模和综合经营效益之间保持均衡；三是在市场扩张和结构优化之间保持均衡；四是在中国人寿承担的行业责任与自身发展条件之间保持均衡；五是在股东利益、客户利益和员工利益之间保持均衡。

按照这一指导思想，未来五年中国人寿发展的战略重点是：

以发展为第一要务，坚持加快发展不动摇。要确保市场主导地位，保持相应的增长速度，在主要业务领域、主要业务方面，保持相对优势，以增强公司的实力，吸引最优秀的人才，实现公司各种经营资源的最佳配置。全系统业务要保持较快的发展增幅，业务结构要进一步优化。

巩固城市，抢占两乡，提高驾驭市场能力，确保在两个市场上保持主导地位。

逐步优化业务结构，增强持续发展能力。调整业务结构，要着眼于市场需求，保持相应的发展速度，增强持续发展的能力。要认真研究不同区域市场，不同客户群体的需求，制定明确、有效的产品及营销策略，促进业务结构的优化。

构建集中、统一、高效的运营系统，提升公司的核心竞争能力。公司打算用三到五年时间，以信息化建设和构建适应性IT架构为基础，开发新一代全国统一的核心应用系统，实现数据的大集中。并以此为契机，对业务管理、财务管理、精算和再保险、客户服务和信息技术等业务单元进行流程再造，力争大幅度提高业务处理效率和业务管理效能，大幅度增强决策支持能力和风险控制能力，适应和满足公司业务发展的长远需要。

建立健全严密的内控体系，有效防范经营风险。构建多层次的风险防范体系，实现全员管理、全过程管理、全方位管理，实施全面风险管理，将防范风险作为“十一五”期间的重要任务。

在这个发展重点指导下，中国人寿制定了面向市场的产品策略：

针对不同市场、不同客户群体，设计适销对路的产品。如开发针对大众市场的风险保障型产品和长期储蓄型产品；针对高端客户的灵活理财型产品；针对城市和“两乡”农村市场对分红型产品的不同偏好，公司将在两个市场分别推出不同的产品，如针对特定大中城市市场的资产确定型产品，开发适应农村居民需要的保障适度、交费较低、投保简便的人身保险产品，努力改变过去“一张保单卖全国”的局面。在后台运营系统建成后，对于面向不同细分市场的产品，公司将考虑分产品经营、分账户核算。

产品开发注重适应消费心理。如根据中国人特别关爱下一代的心理需求，进一步丰富少儿成长和教育类产品的品种。

培育品牌产品。新产品投入市场都需要有一定的推介期，成本很高，因此，中国人寿要求各地区要因地制宜地选择新产品的投放，并加以培育，努力形成本地区的具有较大规模的品牌产品。力争实现“规模产品出效益、效益产品上规模”。同时，要顺应消费者求新求变的心理特点，做好已有系列品牌产品，加大对成熟产品的再包装，延续品牌产品的生命周期。

实行梯度开发策略。研发一批、储备一批、投放一批，形成公司产品链，使公司产品成龙配套。同时，在产品形态上，由“套餐”逐步向“自助餐”转变，给客户以更多的选择权，满足客户个性化的需求。

对于中国人寿未来的可持续发展，汇丰银行分析师罗素认为，中国人寿重点关注于寿险业务、养老金业务的增长和资产管理的发展，预计继续保持不低于目前48％的市场份额（不含集团业务）。随着中国经济在未来几年预计继续保持强劲增长，预计中国人寿将抓住人口和社会经济发展的机遇，继续提高自己的市场份额。

全篇结语：推出对保单持有人具有吸引力的产品、为股东不断创造价值，是中国人寿的一大心愿，并正身体力行。同样重要的是，中国人寿登陆A股后，相当数量的国寿保单持有人将有机会成为国寿的股东，相当数量的国寿股东也将更有机缘成为国寿的保单持有人。这二者间的鱼水关系，印证了国寿与A股市场的真正的不解之缘。并且，这个不解之缘还将继续深化和升华。

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